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　　0 && isStopAnswer!=1@click=handlQAClick0 ? interaction.noteNum + 篇笔记 : 记笔记 }}本课程聚焦于如何成为一名靠谱的售前人员，提出了七项修炼，包括深入理解业务、掌握技术知识、熟悉自家及竞品产品、高质量撰写方案、有效讲解方案、精准投标以及灵活应对突发状况。课程强调售前人员需要成为业务专家，比客户更懂业务，同时要广泛涉猎技术知识，与研发团队紧密合作，确保技术方案的可行性。此外，售前人员还要能够独立撰写和讲解方案，确保投标过程中不出错，并在面对客户挑战时能够灵活应对。这些修炼不仅有助于提升个人能力，也是赢得销售信任、提高项目成功率的关键。{{interaction.discussNum ? ( + interaction.discussNum + ) : }}{{ EROLE_NAME[item.user.identity] }}

　　2003年毕业于西南师范大学（现西南大学），曾做过运维、产品经理和项目经理，从项目经理转型售前，15+年项目售前支撑经验，信息系统项目管理师，在创业公司当过合伙人、在上市公司带过小团队，帮公司撑起一个新的行业，曾服务于医疗、教育、应急、水务、林业、疾控、民政、工会、经信、发改、投促、纪工委、财政、金融监管等党政行业客户，大至“金字头工程”，小至社区项目，客户遍及部、省、市、县、街道、社区政府部门，支撑足迹覆盖全国18个省。目前在一家世界500强中资企业的专业子公司工作，主要做大数据、人工智能相关政府业务，任职解决方案部负责人，带领团队主要聚焦政府数字化转型、城市智慧治理、产业高质量发展领域的项目支撑和产品开发。

　　售前工程师在IT领域享有较高的薪酬和广阔的职业发展空间。他们通常拥有议价能力，薪资处于优势地位，因为高效能售前人员并不容易寻觅。职业发展路径包括技术和管理两个方向，可成为业务、技术或解决方案专家，享受客户尊重；或走向管理层，如总监或负责人，关注大型项目的管理。售前工程师的工作体验丰富，可以拜访各地客户，享受多样文化和食物，参与大型项目或在关键时刻作出决断，体验工作的起伏和成功的喜悦。

　　本课程为预备或在职售前人员提供了七项关键修炼，以提升其作为项目售前的可靠性，包括业务理解、技术掌握、产品知识、方案撰写、演讲能力、投标规范操作及应变能力。通过深入了解客户业务、掌握行业发展趋势、积累技术产品知识以及优化方案表达，旨在使售前人员在激烈的市场竞争中脱颖而出，有效支持销售团队，提升项目中标率。课程内容不仅适用于新人入门培训，也适合资深售前人员的进阶提升，帮助建立起更全面的售前技能体系。

　　职场中售前角色的提升不仅仅依赖于动手能力还需动脑思考，创新与针对性地整合解决方案才能打动客户。系统性的学习授权知识可以帮贸前人员打好内功，推荐的课程包含理论与案例，有助于售前团队提高专业技能。经常进行工作复盘、总结和反思有助于个人成长，积极面对挑战，并获得团队与领导的支持和认可。这些策略与思维方式对积极求进、希望提升职业技能的售前人员尤为适宜。

　　视频内容提供了在工作中面对问题和老板沟通时应怀有的一个积极态度和策略框架。首先，面对问题时需要承认错误，并保持积极的态度。接着，重要的是重新对齐目标，并对整个过程进行彻底的分析。第三步，要采取系统性思考，清晰地向老板阐述解决问题的思路。遇到难题时，要坦诚提出，避免隐藏问题。最后，要将思路转化为具体的行动计划，明确执行时间和预期效果。该视频内容特别适合需要改善问题解决和老板沟通能力的职场人士。

　　视频讲述了职场选择的两个重要标准：公司的未来发展潜力和个人职业成长空间。讲者认为，公司文化等因素相对次要，关键在于公司能否提供成长机会和发展空间。个人能力是一个循环增长过程，有机会发挥时，能力随之提升。至于薪资和利益，虽然不可控，但选择时应考虑能力提升的可能性。讲者本人经历显示，选择以个人成长为导向的公司往往伴随着薪资增长，而离职原因通常是成长受限而非薪资问题。该内容适用于寻求职场指导、职业生涯规划、个人发展增长和企业文化评估的人群。

　　视频内容主要介绍了求职面试的流程，区别校招和社招两种情况。在校招部分，强调了网申的重要性、笔试的安排以及面试的多轮筛选过程；社招则重点在于简历的有效投递以及直接领导的影响力。视频还讲解了面试中自我介绍的重要性及其准备方法，均适合即将步入职场的应届生或有工作经验的人员。

　　一次要转100个Word 到PDF，好像做不到吧？今天让你来看下怎么做到，而且不花钱

　　本视频介绍了一种高效的Word批量转PDF的方案，通过代码自动化解决了手动转换的繁琐和耗时问题。主要内容包括如何获取文件名、目标文件名，以及使用COM对象打开Word文档并保存为PDF。同时，还涉及到内存管理和任务管理器的使用，确保转换过程不占用过多系统资源。此方案适用于需要批量处理文档的IT技术人员和办公人员。

　　IT的角色在企业中由传统的支持型转变为业务成功的关键参与者。企业要求IT团队不仅熟悉技术，更要使用这些技术推动业务的成功。技术本身不再是单一目标，而是成就业务和服务业务的手段。视频提到当前许多企业正面临技术挑战，重点转移到如何用技术服务业务上。此外，数字化和智能化转型是现阶段企业发展的核心。IT团队需要有强烈的转型意识，积极服务和成就业务，甚至可能担起主管业务的职责。

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